促销策划书通常包括以下内容。
（1）前言。
（2）市场分析与预测。
（3）促销目标体系。
（4）促销主题方案。
（5）促销定位策略。
（6）促销活动方案。
（7）促销实施策略。
（8）广告宣传策略。
（9）公共关系策略。
技能提升
杭州美肌化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。②以中间商为对象的促销组合。基本策略是以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。
该厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策：①广告费投入十分庞大，1991年为2400万元，占当年产值的6％。②广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”“中华美容之娇”的品质。③在广告媒体的选择方面，其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于电视广告；20％的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌；其余10％的费用用于其他形式的广告媒体。